La ricerca a pagamento, nota anche come Pay-Per-Click (PPC) o ricerca sponsorizzata, è una strategia di marketing digitale in cui gli inserzionisti pagano ogni volta che un utente fa clic su uno dei loro annunci online. Si tratta di un modo per acquistare visite sul sito, piuttosto che cercare di “guadagnare” quelle visite organicamente.
Secondo WordStream, una nota piattaforma di gestione della pubblicità online, Google AdWords (ora chiamato Google Ads) è l’esempio più popolare di una piattaforma di ricerca a pagamento. AdWords è un servizio di pubblicità online sviluppato da Google dove gli inserzionisti offrono le parole chiave che vogliono che appaiano nei loro annunci cliccabili. Google fa quindi apparire questi annunci nella sua rete di ricerca quando le persone cercano le parole chiave che sono state offerte.
Il funzionamento della ricerca a pagamento può variare a seconda della piattaforma o del network pubblicitario utilizzato, ma molti utilizzano un modello di asta per determinare la visibilità degli annunci. Ciò significa che, come inserzionista, si compete con altri inserzionisti per determinate parole chiave o frasi chiave. Quando un utente inserisce una di queste parole chiave nel motore di ricerca, come Google, il motore esegue un’asta tra gli annunci che corrispondono a quella frase chiave. L’asta determina se l’annuncio apparirà nei risultati di ricerca e, in caso affermativo, in quale posizione.
Per esempio, se gestisci un negozio di scarpe online, potresti utilizzare la ricerca a pagamento per il termine “scarpe da corsa”. Quando le persone cercano “scarpe da corsa” su Google, l’annuncio per il tuo negozio potrebbe apparire nei risultati di ricerca. Se l’utente fa clic sul tuo annuncio, sarai addebitato sulla base del costo per clic che hai impostato durante l’asta.
Secondo un articolo del Journal of Advertising Research, la ricerca a pagamento può essere un metodo efficace per aumentare la consapevolezza del marchio. Può anche contribuire all’aumento delle vendite, poiché il PPC permette di raggiungere un pubblico che è attivamente alla ricerca di prodotti o servizi simili a quello che offrite.
Risorse:
1. WordStream. (n.d.). What is Paid Search? – Definition from Techopedia. Retrieved November 26, 2021, from https://www.wordstream.com/paid-search.
2. Ghose, A., & Yang, S. (2009). An Empirical Analysis of Search Engine Advertising: Sponsored Search in Electronic Markets. Journal of Advertising Research, 49(1), 41-54. DOI: 10.1017/S0021849909090202.
3. Google Ads Help. (n.d.). About Google Ads. Retrieved November 26, 2021, from https://support.google.com/google-ads/answer/6146252?hl=en.
